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Exemples
par
MikE
Comme
il est très difficile dans cette nébuleuse ACN de se faire
un idée des gains potentiels espérés, j'ai pensé
que des exemples pourraient nous aider à concrétiser ces
espoirs, à les confirmer ou les... infirmer.
Imaginons
un représentant que nous appelerons Rico. Supposons les points
suivants, raisonnables et plutôt optimistes, le concernant :
•
chez ACN depuis 6 mois, ETT de son état
•
3 niveaux
de descendance (downline) sous lui
•
50 clients
"directs"
•
15 représentants
"directs", dont 5 ont 2 niveaux de descendance, 5 en ont
1 seul, et les 5 derniers 0
•
ses
représentants les plus avancés (les 5 premiers cités
ci-dessus qui ont 2 niveaux de descendance) ont chacun 10 RI, 5
avec 1 niveau de descendance et les 5 autres 0. Les RI de Rico possédant
1 seul niveau de descendance ont chacun 5 RI.
•
les
5 représentants de Rico les plus avancés ont chacun
36 clients personnels, les 5 suivants 24, et les 5 derniers 12
•
les
RI des RI les plus avancés de Rico obéissent aux mêmes
règles
•
une
facture moyenne de 15 € par client ACN (comme indiqué par
les représentants que j'ai pu voir)
Si vous
avez bien suivi ce qui précède (mais je conçois
que ça n'est pas facile à modéliser), on arrive
aux données suivantes concernant Rico :
••>
75 RI tous niveaux de descendances confondus
pour 2880 clients "indirects" (clients des représentants
de sa downline). Pas mal me direz-vous ? Oui, sauf que lorsqu'on
regarde les revenus espérés avec ces chiffres à
première vue alléchants, on déchante vite (
il est judicieux ici de se référer au plan
de rémunération si on n'a plus cette page en tête
) :
>
Revenus résiduels : les 50 clients "directs"
de Rico génèrent donc, mensuellement, 750 €
de facture (15 x50). Comme ce montant est inférieur
à 1499 €,
Rico ne touche que 1% de ce total, soit... 7,50 €
!
>
Revenus résiduels supplémentaires
: on se dit que sur ces revenus là, avec le nombre de clients
"indirects" que Rico possède, la somme va être
importante. Sauf que comme notre RI n'a que 3 niveaux de descendance,
il faut prendre en compte 0.25% du montant total des factures
généré par ces 2880 clients indirects, soit
0.25% de 2880x15 €,
c'est à dire ... 108 €
! Bon, c'est sûr, c'est mieux que 7,50 €
mais c'est quand même pas énorme.
C'est
sûr, ACN propose aussi les primes (PAC, PAC EQUIPE ETT dans
notre cas), mais décrocher 5 TT en ligne ouverte qualifiés
(1000 € de primes) n'est pas chose aisée si j'en juge
par les propos des représentants mêmes. N'oublions pas
que celui qui a animé la réunion
ACN à laquelle j'ai assisté avait, selon ses propres
termes, 1 an de boutique et "seulement" 25 représentants.
C'est vrai aussi que chacun de nos TT qui se qualifie peut nous rapporter
25 €, mais on reste dans des revenus modestes.
Admettons
que Rico ait réussi en outre à faire rentrer sur un
mois 2 TT qualifiés, à ajouter à ses revenus
ci-dessus. Il touchera donc à la fin du mois : 7,50 + 108 +
2x25 = 165,50 € .
Cet
exemple montre deux choses : d'une part que les revenus espérés
après 6 mois de pratique sont encore assez misérables.
D'autre part, et cela est d'importance sur un plan plus juridique,
cette modélisation montre aussi une chose qui ne transparaît
pas avec tant d'évidence des chiffres bruts donnés par
ACN dans son plan de rémunération : pour le RI qui veut
arrondir de façon significative ses fins de mois, il est flagrant
qu'il vaut mieux chercher à recruter un maximum de nouveaux
représentants (au moins 5 qualifiés dans un mois civil
en tant qu'ETT pour toucher une prime "intéressante"
: 1000 € )
qu'à attendre les pourcentages sur les factures des clients,
qui apparaissent fort décevants. La majeure partie des revenus
d'un RI peuvent donc facilement provenir de "primes aux nouveaux
adhérents", ce qui n'est pas sans poser problème
au regard de la législation.
Je tâcherai
de faire figurer dans cette rubrique d'autres exemples avec le temps,
mais il est exact que plus on prend en compte de descendances, plus
la modélisation est difficile. Il faudrait pouvoir disposer
d'un petit programme informatique, et je dois avouer que ce n'est
pas ma spécialité. Si certains de mes lecteurs se sentent
l'âme d'élaborer un tel programme, qu'ils sachent que
je suis preneur.
- Exemple
2 : (ajouté le 15 mars 2006)
Lors
de la réunion à laquelle j'ai assisté, fin décembre
2005, notre conférencier d'un soir nous a déclaré
qu'en France il devait y avoir environ 100 000 clients pour 2 000
représentants. Ca fait un ratio de 1 RI pour 50 clients, soit
en moyenne 50 clients par représentant. Rappelons pour mémoire
que ce RI disposait personnellement de 300 clients (pour 20 représentants).
Donc partons de ces chiffres, et considérons que, en moyenne,
chaque RI a 50 clients. Un article avec interview de Pascal CLEMENT
(annoncé comme directeur des ventes ACN Europe) visible sur
cette page annonçait déjà le 05 mai 2004
environ 1000 représentants en France, confirmé par un
article des Echos
en date du 29 mars 2004, alors que Libération
du 17 avril 2004 parlait déjà de 1500 RI (articles malheureusement
en archives payantes). N'oublions pas qu'à cette époque
ACN était en France depuis seulement 2-3 mois (février
2004). Donc 2000 RI à ce jour semble un minimum, et 5000 est
certainement beaucoup plus près de la réalité.
Mais soyons prudent, tablons sur actuellement 3000 RI. En conservant
le ratio 1 RI pour 50 clients, ça nous fait 150 000 clients.
Combien
avons-nous d'abonnés au téléphone fixe en France
à ce jour ? Environ 35 000 000 (source)
Quelle
part de marché un opérateur comme ACN peut-il espérer
en France ? J'ai fait pas mal de recherches à ce niveau, mais
je n'ai jamais rien trouvé, y compris sur le site officiel
où on ne parle que de la "croissance exponentielle"
de l'entreprise. Compte tenu de la concurrence acharnée dans
le domaine des télécommunications, un chiffre optimiste
serait un objectif à terme de 10 % de PDM pour ACN, soit 3
500 000 clients de téléphonie fixe. Cela ferait donc
23,33 fois plus de clients qu'aujourd'hui ; arrondissons à
25.
Si on
considère nos postulats de départ, pour avoir 25 fois
plus de clients, il faut 25 fois plus de représentants. Donc
pour atteindre cette part de marché de 10 % il faudrait en
théorie 25x3000, soit 75 000 RI.
Les 3000
RI actuellement en activité ont, notamment, un objectif : atteindre
au plus vite le 6ème puis le 7ème niveau de descendance,
pour pouvoir espérer toucher les 1 %, puis les 6 % sur les
factures des clients de leur downline, tel qu'indiqué dans
le plan de rémunération.
On a en effet vu à l'exemple ci-dessus que, hors prime, et
à moins d'avoir des centaines de clients personnels, il fallait
davantage compter sur les "revenus
résiduels supplémentaires" que sur les "revenus
résiduels" tout court. Pour passer d'un niveau à
un autre, chaque RI va multiplier sa descendance par 2 au minimum
(c'est ce qui permet de dire que lorsqu'on atteint enfin son 7ème
niveau de descendance, on a 128 RI au minimum, soit 2 puissance 7).
Allons-y, comptez avec moi :
Un
niveau supplémentaire : 3000 x 2 = 6000
Un
deuxième niveau supplémentaire : 6000 x 2 = 12 000
Un
troisième niveau supplémentaire : 12 000 x 2 = 24
000
Un
quatrième niveau supplémentaire : 24 000 x 2 = 48
000
Un
cinquième niveau supplémentaire : 48 000 x 2 = 96
000
Sauf
que là, il faut s'arrêter, parce qu'avec 96 000 RI on
a dépassé le nombre maximum qu'on a trouvé au
départ pour 3 500 000 clients et 10 % de PDM.
Que
cela signifie t'il ? Eh bien qu'à compter de ce jour,
tout nouvel entrant dans ce système ne pourra pas dépasser
4 niveaux de descendance, et devra se contenter de 0.25 % des factures
des clients de sa downline.
Et
encore, je tiens à rappeler qu'on a posé des hypothèses
de base plutôt favorables à ACN. On a par exemple considéré
que chaque RI ne recrutait que 2 filleuls, alors que dans la réalité
ils en ont souvent bien plus (celui qui m'a commenté la réunion
où je suis allé en avait une vingtaine). Ce qui veut
dire que l'arbre généalogique (je ne parle pas de pyramide
pour ne pas froisser les esprits susceptibles) sera alors plus aplati,
et que nous atteindrons d'autant plus vite nos 75 000 RI. Ainsi, si
chaque RI parraine 4 RI sur chaque niveau, il sera impossible aux
nouveaux entrants d'atteindre 4 niveaux de descendance, et il devront
se contenter de 3. Et si chacun des RI "génère"
5 RI, les nouveaux arrivés ne pourront atteindre que 2 niveaux
de descendance (3000x5x5 = 75 000)
Il
s'agit d'une moyenne, en considérant que tous les RI y mettent
le même entrain, ce qui n'est pas le cas dans la réalité.
Car il est évident que les plus motivés vont pouvoir
aller plus loin, et les moins rapides moins loin. Mais globalement,
il est déjà quasi impossible d'atteindre les 7 niveaux
de descendance, alors ne parlons pas d'aller au delà.
Certains
vont rétorquer en disant qu'ACN est une entreprise internationale,
et qu'il est possible de "ratisser" à l'étranger,
notamment dans les pays voisins où ACN s'est implanté.
C'est vrai. Mais vu que les RI ne doivent chercher que parmi leurs
proches et amis, sans faire de "spamming" comme le dit ACN
lui-même, chaque marché reste relativement fermé,
et les portes de sortie sont peu nombreuses, et peu pourront en profiter.
En outre, la France n'étant pas le premier pays Européen
à être "envahi" par ACN, certains RI des pays
voisins ont certainement pris de l'avance et ont commencé à
phagocyter nombre de clients Français de par leurs connaissances.
On devrait
donc rapidement arriver à une espèce de saturation du
marché, qui sera aussi valable pour les clients personnels
et pas seulement pour les clients des downline comme le montre l'exemple
ci-dessus. Cette saturation s'appliquera aussi nécessairement
aux représentants, qui vont avoir de plus en plus de mal à
recruter de nouveaux RI. Et qui dit moins de RI, dit aussi moins de
primes, voire plus du tout. Donc petit à petit la rémunération
promise par ACN va se tarir et ne pourra pas atteindre les revenus
mirobolants que certains annoncent fièrement, soit dit au passage
en violation des régles et procédures internes à
l'entreprise.
Alors
pourquoi le chiffre d'affaire d'ACN explose t'il de la sorte ? Tout
simplement parce que la société investit pays après
pays, marché après marché, jusqu'à l'épuisement.
Et des marchés importants, il n'en reste déjà
plus beaucoup en Europe par exemple.
| Selon
des chiffres obtenus suite à un jugement du 19 mars 2007
où ACN a été condamné, il y avait
en juin 2004 déjà 2088 RI en France. La simulation
qui précède, avec une estimation de RI courant
2006 de seulement 3000, est donc très certainement bien
en dessous de la réalité. Je laisse le soin à
mes lecteurs de refaire les calculs avec un nombre de RI plus
important, par exemple de 5000 à ce jour, mais il apparaît
évident que l'essoufflement du système en sera
d'autant plus rapide. |
- Exemple
3 : (ajouté le 24 avril 2006) => Cet exemple ne
modélise pas les gains potentiels d'un RI, mais vise simplement
à montrer le taux de redistribution dans les PAC EQUIPE versées
par ACN
Le système
de primes mis en place par ACN apparaît à première
vue très généreux. Trop sans doute. Ainsi, en
tant qu'ETT, si je fais entrer 10 nouveaux TT qualifiés (chose
extrêmement rare dans la pratique d'après ce que j'ai
pu constater), ACN me verse depuis le 1er avril 2006 une prime de
1800 € (voir le plan
de rémunération). Mais l'entreprise perçoit
alors 477,20 x 10 soit 4 772 € . Elle n'en redistribue alors
qu'un peu moins de 36 %, ce qui est tout de même très
correct, ne cachons rien.
Si je
suis ETL, et que je fais rentrer 40 nouveaux TT, ACN me verse royalement
4 500 € de prime... pour 14 316 € gagnés
par l'entreprise. Soit à présent un taux de redistribution
d'un peu moins de 24 %.
Continuons.
Je suis à présent TC, et j'arrive à faire rentrer
100 nouveaux TT dans le système, soit 47 720 € dans
la poche d'ACN. Je reçois alors une prime de 20 000 € ,
soit quasiment 42 % de redistribution.
Terminons
cet exemple par le RVP qui parvient à faire rentrer 500 nouveaux
TT qualifiés. Il touche (selon l'ancien plan de rémunération)
25 000 € pour 238 600 € gagnés par ACN.
Le taux de redistribution chute ainsi à un peu plus de 10 %.
Nous
voyons donc que le taux de redistribution de l'argent perçu
par ACN sur l'entrée de nouveaux TT qualifiés chute
à mesure où vous progressez dans la hiérachie
ACN. Le TC, dont la redistribution est anormalement élevée,
reste une exception dont j'ignore la raison. Mais j'ai pris pour chaque
échelon systématiquement le nombre de TT maximum que
l'on puisse faire rentrer. Ainsi, si vous prenez pour chaque niveau
(ETT, ETL, TC,...) un nombre plus restreint de TT qualifiés,
vous verrez que le taux de redistribution décroît, ce
qui est assez logique. Mais là encore le TC conserve curieusement
dans la plupart des cas un taux très intéressant.
Ces exemples
montrent cependant qu'ACN reste le grand vainqueur du recrutement
massif auquel il pousse par le biais de ces "primes au recrutement"
de nouveaux adhérents ou représentants.
•••
Je profite
de cette page pour faire figurer quelques liens (en anglais) d'internautes
qui tirent une conséquence de mon étude, à savoir
que le système d'ACN ne profite qu'aux tous premiers entrants
et que les suivants, à défaut d'y perdre de l'argent,
n'en gagnent pas :
>
http://users.tns.net/~mpat/scam/
>
http://www.mlm-thetruth.com/ACN.htm
</MikE
- jan 2006>
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